Aflopend is een marketingstrategie waarbij je potentiële klanten die al eens bij jou hebben gekeken opnieuw benadert met gerichte advertenties. Zo blijf je top-of-mind en vergroot je de kans dat ze toch nog kopen. Het werkt omdat mensen vaak meerdere momenten nodig hebben voordat ze een aankoopbeslissing maken.
Wat is Aflopend?
Aflopend, ook wel retargeting genoemd, is een slimme manier om mensen die al interesse hebben getoond opnieuw te bereiken. Stel je voor: iemand bezoekt jouw website, bekijkt een product of dienst, maar koopt niks. Met aflopende marketing kun je diezelfde persoon later nog een keer benaderen via advertenties op Facebook, Google of andere websites.
Het werkt met een klein stukje code (een pixel) op jouw website die bijhoudt wie er langskomt. Op basis van hun gedrag kun je later gerichte advertenties tonen. Keek iemand naar jouw boekhoudservice? Dan krijgt die persoon advertenties over boekhouden te zien. Simpel maar effectief.
De meeste mensen kopen namelijk niet meteen. Ze hebben gemiddeld 7 contactmomenten nodig voordat ze een beslissing nemen. Aflopend zorgt ervoor dat jij die extra contactmomenten krijgt.
Waarom is Aflopend belangrijk?
Je website krijgt dagelijks bezoekers, maar slechts een klein percentage koopt daadwerkelijk iets. Zonder aflopend ben je al die andere bezoekers kwijt. En dat is zonde, want zij hebben al interesse getoond.
Met aflopende marketing haal je 2-3 keer meer conversies uit hetzelfde aantal websitebezoekers. Bovendien zijn deze advertenties goedkoper dan het werven van compleet nieuwe klanten. Je richt je namelijk op mensen die jouw merk al kennen.
Een ander voordeel is timing. Misschien was iemand nog niet klaar om te kopen toen ze jouw site bezochten. Een week later wel. Met aflopend kun je op het juiste moment weer in beeld komen.
Voor MKB-bedrijven is dit vooral waardevol omdat je marketingbudget beperkt is. Waarom zou je geld uitgeven aan mensen die je nog nooit hebben gezien, als je ook mensen kunt benaderen die al interesse hebben getoond?
Hoe werkt Aflopend in de praktijk?
Het begint allemaal met data verzamelen. Je plaatst trackingcodes op jouw website die bezoekersgedrag registreren. Vervolgens maak je verschillende doelgroepen:
- Mensen die jouw homepage hebben bezocht
- Bezoekers van specifieke productpagina's
- Mensen die bijna hebben gekocht (winkelwagen verlaters)
- Bestaande klanten (voor cross-selling)
Voor elke groep maak je passende advertenties. Iemand die een offerte heeft aangevraagd maar niet heeft gereageerd, krijgt een andere boodschap dan iemand die alleen jouw homepage heeft bekeken.
Je kunt ook tijdsintervallen instellen. Direct na een websitebezoek toon je andere advertenties dan na twee weken. Dit heet sequential messaging: je bouwt een verhaal op in meerdere stappen.
De platforms waar dit het beste werkt zijn Facebook, Instagram, Google Display Network en LinkedIn (voor B2B). Een goede online marketing strategie combineert meestal meerdere kanalen.
Aflopend en Framboos
Wij zorgen ervoor dat aflopend geen technische hoofdpijn voor je wordt. We installeren alle benodigde trackingcodes, stellen doelgroepen in en maken advertenties die echt converteren.
Voor onze MKB-klanten beginnen we meestal met Facebook en Google retargeting. Deze platforms hebben de grootste reach en zijn kosteneffectief. Binnen onze online marketing pakketten vanaf €249 per maand zit aflopende marketing standaard inbegrepen.
We koppelen dit vaak aan SEO-werkzaamheden vanaf €299 per maand. Meer organisch verkeer betekent namelijk meer mensen die je later kunt retargeten. Het versterkt elkaar.
Het mooie van samenwerken met ons is dat je binnen 48 uur de eerste versie ziet. We geloven in snel resultaat, niet in maandenlang wachten. Je betaalt pas na oplevering, dus er is geen risico voor jou.
Veelgestelde vragen
Hoeveel kost aflopende marketing?
De kosten hangen af van jouw sector en doelgroep. Voor MKB-bedrijven rekenen we meestal €50-200 per maand aan advertentiebudget. Dit zit verwerkt in onze online marketing pakketten vanaf €249 per maand, inclusief opzet en beheer.
Hoe snel zie ik resultaten van retargeting?
Binnen 1-2 weken zie je de eerste resultaten. Aflopend werkt sneller dan andere marketingvormen omdat je mensen benadert die al interesse hebben getoond. Na een maand kun je goed beoordelen of de campagne succesvol is.
Is aflopend niet irritant voor klanten?
Als je het goed doet, absoluut niet. Het gaat om relevante advertenties op het juiste moment. Mensen waarderen het zelfs vaak omdat je ze herinnert aan iets wat ze interessant vonden. De kunst is om niet te opdringerig te zijn en waardevolle content te bieden.
Bij Framboos passen wij Aflopend toe voor MKB-bedrijven in Barneveld en heel Nederland.