Marktpenetratie is een strategie waarbij je meer klanten wint binnen je bestaande markt, zonder nieuwe producten te ontwikkelen. Het gaat erom slimmer te concurreren en een groter deel van de beschikbare klanten naar je toe te trekken. Voor MKB-bedrijven is dit vaak de meest effectieve manier om te groeien.
Wat is Marktpenetratie?
Marktpenetratie betekent dat je probeert meer van je bestaande producten te verkopen aan je huidige doelgroep. Je kijkt niet naar nieuwe markten of nieuwe producten, maar focust je volledig op het vergroten van je marktaandeel waar je al actief bent.
Stel je hebt een kapsalon in Barneveld. Marktpenetratie betekent dan dat je probeert meer mensen uit Barneveld en omgeving naar jouw kapsalon te krijgen, in plaats van de kapsalons van je concurrenten. Je gebruikt dezelfde diensten (knippen, kleuren, wassen), maar zorgt ervoor dat meer mensen voor jou kiezen.
Het verschil met andere groeimethoden is simpel: je gaat niet op zoek naar nieuwe klantgroepen in andere steden, en je gaat ook geen nieuwe diensten aanbieden zoals schoonheidsbehandelingen. Je houdt het bij wat je goed kunt en waar je al voor bekendstaat.
Waarom is Marktpenetratie belangrijk?
Marktpenetratie is vaak de goedkoopste manier om je omzet te verhogen. Je hoeft geen grote investeringen te doen in productonderzoek of nieuwe markten te verkennen. Je kent je klanten al, je weet hoe je markt werkt, en je hebt al bewezen dat je product of dienst succesvol is.
Voor veel MKB-bedrijven zit er nog veel groeiruimte in hun eigen markt. Misschien ken je wel 50% van je potentiële klanten nog niet, of weten zij niet dat je bestaat. Door slimme marketing kun je deze klanten bereiken zonder je hele bedrijfsmodel om te gooien.
Daarnaast is het risico veel lager. Als je een nieuwe dienst ontwikkelt, weet je niet of klanten daar op zitten te wachten. Bij marktpenetratie weet je al dat er vraag is naar wat je doet - je moet alleen zorgen dat meer mensen jou vinden in plaats van de concurrent.
Hoe werkt Marktpenetratie in de praktijk?
Er zijn verschillende manieren om marktpenetratie toe te passen. De meest voorkomende zijn:
Betere online vindbaarheid: Veel potentiële klanten zoeken online naar diensten zoals die van jou. Als je hoger in Google staat dan je concurrenten, krijg je automatisch meer klanten binnen. Dit is vaak de grootste kans voor MKB-bedrijven.
Prijsstrategie: Door je prijzen te verlagen kun je klanten van concurrenten wegtrekken. Let wel op dat je winstmarge niet te veel onder druk komt te staan.
Meer marketing: Door vaker en slimmer te adverteren bereik je meer mensen uit je doelgroep. Denk aan advertenties op sociale media, Google Ads, of lokale marketing.
Klantenservice verbeteren: Als jij veel beter service levert dan je concurrenten, gaan klanten vanzelf over en raden ze jou aan bij vrienden en familie.
Doorverkoopstrategie: Zorg dat bestaande klanten vaker terugkomen of meer producten bij je kopen. Een tevreden klant die twee keer per jaar komt in plaats van één keer verdubbelt je omzet per klant.
Marktpenetratie en Framboos
Bij Framboos helpen we MKB-bedrijven vooral met marktpenetratie door hun online zichtbaarheid te verbeteren. De meeste ondernemers hebben geen idee hoeveel potentiële klanten ze mislopen omdat ze online niet goed vindbaar zijn.
We starten vaak met een moderne website vanaf €499 die ervoor zorgt dat je professioneel overkomt. Veel bedrijven verliezen klanten omdat hun website er verouderd uitziet of niet goed werkt op mobiele telefoons.
Daarnaast zorgen we ervoor dat je beter gevonden wordt in zoekmachines. Onze SEO-diensten vanaf €299 per maand helpen je om hoger te staan dan je concurrenten wanneer mensen zoeken naar jouw type dienst of product.
Voor webshops bouwen we vanaf €999 een professionele online winkel die bezoekers omzet in klanten. Ook ontwikkelen we online marketing campagnes vanaf €249 per maand om meer mensen naar je website te trekken.
Het mooie aan marktpenetratie is dat je resultaten vaak snel zichtbaar zijn. Binnen enkele maanden zie je al meer bezoekers op je website en meer aanvragen binnenkomen.
Veelgestelde vragen
Is marktpenetratie geschikt voor elk type bedrijf?
Marktpenetratie werkt het beste als er nog ruimte is voor groei in je huidige markt. Voor bedrijven in verzadigde markten met veel concurrentie kan het lastiger zijn. Maar voor de meeste MKB-bedrijven zit er nog voldoende groeipotentie in hun eigen markt.
Hoelang duurt het voordat je resultaat ziet van marktpenetratie?
Dat hangt af van de strategie die je kiest. Online marketing en SEO kunnen binnen 3-6 maanden resultaat opleveren. Prijsverlagingen werken vaak sneller, maar hebben impact op je winstmarge. Het opbouwen van een betere reputatie duurt meestal langer.