ROAS (Return on Ad Spend) is de verhouding tussen je advertentie-inkomsten en je advertentie-uitgaven. Het laat je zien hoeveel euro je verdient voor elke euro die je uitgeeft aan advertenties. Een ROAS van 4:1 betekent bijvoorbeeld dat je €4 verdient voor elke €1 die je uitgeeft.
Wat is Roas?
ROAS staat voor Return on Ad Spend. Het is een simpele formule: je deelt je advertentie-inkomsten door je advertentie-uitgaven. Het resultaat vertel je hoeveel je terugkrijgt voor elke euro die je in advertenties stopt.
Stel je geeft €100 uit aan Google Ads en die advertenties brengen je €400 op. Dan is je ROAS 4:1 of 400%. Simpel toch?
ROAS verschilt van ROI (Return on Investment). ROI kijkt naar je totale winst, terwijl ROAS alleen kijkt naar de directe inkomsten van advertenties. Voor je dagelijkse advertentie-beslissingen is ROAS handiger omdat het directer is.
Waarom is Roas belangrijk?
ROAS helpt je slimme beslissingen maken over je advertentiebudget. Zonder ROAS gooi je eigenlijk blind geld over de schutting en hoop je dat het werkt.
Met ROAS zie je direct welke advertenties geld opleveren en welke geld kosten. Je kunt dan stoppen met advertenties die slecht presteren en meer geld stoppen in advertenties die goed werken.
Voor MKB-ondernemers is dit cruciaal. Je hebt geen oneindige marketingbudget. Elke euro moet werken. ROAS zorgt ervoor dat je je geld op de juiste plekken inzet.
Een goede ROAS verschilt per bedrijf en sector. Een webshop met lage marges heeft vaak een lagere ROAS dan een dienstverlener met hoge marges. Algemeen geldt: een ROAS van 4:1 of hoger is goed voor de meeste bedrijven.
Hoe werkt Roas in de praktijk?
Je meet ROAS door je advertentieplatforms te koppelen aan je verkopen. Google Ads en Facebook kunnen bijvoorbeeld bijhouden welke aankopen voortkomen uit jouw advertenties.
Voor een webshop is dit makkelijk te meten. Iemand klikt op je advertentie en koopt direct iets. De inkomsten zijn helder.
Voor dienstverleners is het lastiger. Tussen advertentie en verkoop zit vaak een langer proces. Iemand ziet je advertentie, belt later en wordt pas na een week klant. Hier heb je goede tracking nodig.
Je kunt ROAS meten per advertentie, per campagne of per platform. Begin met het grote geheel en zoom dan in op wat goed en slecht presteert.
Belangrijk: kijk niet alleen naar korte termijn ROAS. Sommige advertenties leveren pas na weken of maanden klanten op. Meet daarom ook je ROAS over langere periodes.
Roas en Framboos
Bij Framboos helpen we MKB-bedrijven hun ROAS te verbeteren. We beginnen altijd met goede tracking. Zonder betrouwbare data kun je geen goede ROAS berekenen.
We zorgen dat je website en webshop (vanaf €999) goed meten wat bezoekers doen. We koppelen je advertentieplatforms aan je verkopen zodat je precies ziet wat werkt.
Onze online marketing service (vanaf €249/maand) richt zich op het verbeteren van je ROAS. We testen verschillende advertenties, doelgroepen en budgetverdeling. Wat goed werkt krijgt meer budget, wat slecht werkt stoppen we.
We maken maandelijks overzichtelijke rapportages. Geen ingewikkelde grafieken, maar heldere cijfers: zoveel uitgegeven, zoveel teruggekregen, dit is je ROAS.
Voor MKB-bedrijven is onze aanpak praktisch. We focussen op advertenties die direct klanten opleveren, niet op mooie maar nutteloze merkbekendheid-campagnes.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede ROAS voor mijn bedrijf?
Dit hangt af van je marges en sector. Een ROAS van 4:1 is voor de meeste MKB-bedrijven een goed startpunt. Heb je hoge marges? Dan kun je leven met een lagere ROAS. Lage marges? Dan heb je een hogere ROAS nodig om winst te maken.
Hoe lang duurt het voordat ik een goede ROAS zie?
Voor simpele producten zie je vaak binnen een week resultaat. Voor dure diensten of B2B kan het 1-3 maanden duren. Geef nieuwe campagnes minimaal 2 weken de tijd voordat je grote veranderingen doorvoert.
Kan ik ROAS zelf meten of heb ik hulp nodig?
De basis kun je zelf. Google Ads en Facebook laten je ROAS zien. Maar voor betrouwbare tracking en optimalisatie is expertise handig. Vooral het koppelen van offline verkopen aan online advertenties is lastig zonder hulp.
Bij Framboos passen wij Roas toe voor MKB-bedrijven in Barneveld en heel Nederland.