Je concurrentiepositie bepaalt hoe je bedrijf zich verhoudt tot andere bedrijven in jouw markt. Het gaat om wat jij anders en beter doet dan de rest, zodat klanten voor jou kiezen. Een sterke concurrentiepositie zorgt voor meer klanten en hogere omzet.
Wat is Concurrentiepositie?
Je concurrentiepositie is de plek die jouw bedrijf inneemt in de markt ten opzichte van je concurrenten. Het gaat om drie belangrijke vragen: wat maakt jou uniek, waarom zouden klanten voor jou kiezen, en hoe sta je er voor in vergelijking met anderen?
Denk bijvoorbeeld aan een bakker. De ene bakker positioneert zich als de goedkoopste, de andere als de ambachtelijkste met biologische ingrediënten, en weer een andere als de specialist in allergievrije producten. Elk heeft een andere concurrentiepositie.
Je concurrentiepositie bestaat uit verschillende onderdelen: je prijsstelling, kwaliteit, service, locatie, specialisatie en merkbeeld. Al deze elementen samen bepalen hoe klanten jou zien en waarom ze bij jou kopen.
Waarom is Concurrentiepositie belangrijk?
Zonder een duidelijke concurrentiepositie verdwijn je in de massa. Klanten weten dan niet waarom ze voor jou zouden kiezen en gaan vaak voor de goedkoopste optie. Dat is niet wat je wilt.
Een sterke concurrentiepositie heeft meerdere voordelen. Ten eerste trek je de juiste klanten aan - mensen die precies zoeken wat jij aanbiedt. Ten tweede kun je betere prijzen vragen, omdat klanten begrijpen wat je extra waarde is. Ten derde word je minder afhankelijk van prijsconcurrentie.
Bovendien helpt een goede concurrentiepositie bij al je marketingactiviteiten. Je weet precies welke boodschap je moet uitdragen en waar je je op moet richten. Online zichtbaarheid wordt veel effectiever als je weet wat je uniek maakt.
Hoe werkt Concurrentiepositie in de praktijk?
Het bepalen van je concurrentiepositie begint met onderzoek. Eerst analyseer je je concurrenten: wat doen zij, welke prijzen hanteren ze, hoe presenteren ze zich? Vervolgens kijk je naar jezelf: wat zijn jouw sterke punten, wat kun jij beter of anders?
Daarna identificeer je kansen. Misschien ontbreekt er iets in de markt, of kun je een bestaande service veel beter aanbieden. Het gaat erom een plek te vinden waar jij kunt uitblinken.
De volgende stap is het ontwikkelen van je positionering. Kies één of twee kernpunten waarop je wilt concurreren. Probeer niet overal de beste in te zijn - dat werkt niet. Focus op wat je echt goed kunt.
Tot slot communiceer je je positie consistent naar buiten. Via je website, sociale media, advertenties en persoonlijk contact. Alles moet hetzelfde verhaal vertellen over waarom jij de beste keuze bent.
Concurrentiepositie en Framboos
Bij Framboos helpen we MKB-bedrijven hun concurrentiepositie te versterken door slimme online marketing. We beginnen altijd met een analyse van jouw markt en concurrenten.
Voor veel van onze klanten ontwikkelen we een moderne website vanaf €499, die hun unieke positie perfect weergeeft. De website toont direct waarom klanten voor hen moeten kiezen in plaats van voor de concurrent.
Daarnaast zorgen we dat potentiële klanten je vinden wanneer ze zoeken naar jouw specialisatie. Met gerichte SEO-strategieën zorgen we dat je beter vindbaar wordt voor de zoekopdrachten die ertoe doen. Onze SEO-diensten starten vanaf €299 per maand.
We helpen ook bij het ontwikkelen van de juiste boodschap. Wat maakt jou uniek? Hoe vertel je dat op een manier die aanslaat bij je doelgroep? Die boodschap gebruiken we vervolgens in al je online communicatie.
Veelgestelde vragen
Hoe weet ik wat mijn concurrentiepositie is?
Start met het bekijken van je concurrenten. Wat bieden zij aan, hoe presenteren ze zich, wat zijn hun prijzen? Vergelijk dit met jouw eigen sterke punten en vraag je af: wat kun jij beter of anders? Vraag ook aan bestaande klanten waarom ze voor jou gekozen hebben.
Kan ik mijn concurrentiepositie veranderen?
Ja, je concurrentiepositie kun je aanpassen. Het vraagt wel tijd en consistentie. Je moet je nieuwe positie ontwikkelen, je bedrijfsvoering hierop afstemmen en vervolgens consequent communiceren. Verwacht niet dat het van de ene op de andere dag gebeurt.
Moet ik altijd de goedkoopste zijn om te concurreren?
Nee, absoluut niet. Concurreren op prijs is vaak een race naar de bodem. Het is veel beter om te concurreren op kwaliteit, service, specialisatie of gemak. Klanten betalen graag meer als ze duidelijk zien wat ze ervoor terugkrijgen.
Bij Framboos passen wij Concurrentiepositie toe voor MKB-bedrijven in Barneveld en heel Nederland.