Marge is het verschil tussen je inkoopprijs en verkoopprijs, vaak uitgedrukt in percentage of euro's per product. Een gezonde marge zorgt ervoor dat je bedrijf winst maakt en kan groeien. Zonder goede margeberekening loop je het risiko om geld te verliezen op elke verkoop.
Wat is Marge?
Marge is simpel gezegd wat je overhoudt aan een product of dienst nadat je alle kosten hebt afgetrokken. Je hebt twee soorten marges: bruto marge en netto marge.
De bruto marge is je verkoopprijs minus je inkoopprijs. Stel je verkoopt een product voor €100 en het kost je €60 om in te kopen. Dan is je bruto marge €40 of 40%.
De netto marge gaat verder. Hier trek je ook alle andere kosten af, zoals huur, personeel, marketing en administratie. Van die €40 bruto marge hou je misschien nog €10 over. Dan is je netto marge 10%.
Veel ondernemers maken de fout om alleen naar de bruto marge te kijken. Maar je netto marge bepaalt of je bedrijf echt winstgevend is.
Waarom is Marge belangrijk?
Zonder goede marge draait je bedrijf voor niets. Je kunt wel veel verkopen, maar als je marge te laag is, werk je eigenlijk gratis.
Een gezonde marge geeft je ruimte om te investeren in groei. Denk aan nieuwe producten, betere service of marketing om meer klanten te werven. Ook kun je onverwachte kosten opvangen zonder direct in de problemen te komen.
Marges verschillen per sector. Een supermarkt heeft vaak een lage marge (2-5%) maar verkoopt veel. Een kapper heeft een hoge marge (70%+) maar minder klanten per dag. Belangrijk is dat je marge past bij jouw bedrijfsmodel.
Voor webshops is marge extra belangrijk. Online concurrentie is groot en klanten vergelijken prijzen makkelijk. Toch moet je via zoekmachineoptimalisatie investeren om vindbaar te blijven.
Hoe werkt Marge in de praktijk?
Stel je runt een sportwinkel. Je verkoopt hardloopschoenen voor €120. Je koopt ze in voor €72. Je bruto marge is €48 (40%).
Maar je hebt ook kosten:
- Huur winkel: €2000/maand
- Personeel: €3000/maand
- Verzekering: €200/maand
- Marketing: €800/maand
Als je 200 paar schoenen per maand verkoopt, verdien je €9600 bruto. Je vaste kosten zijn €6000. Dan hou je €3600 netto over. Dat is een netto marge van 15%.
Klinkt goed? Let op seizoenen en trends. In januari verkoop je misschien maar 100 paar. Dan maak je verlies. Daarom is het slim om verschillende producten te hebben met verschillende marges.
Marge en Framboos
Bij Framboos helpen we MKB-bedrijven hun marge te verbeteren door slimme online marketing. Een moderne website vanaf €499 zorgt ervoor dat klanten je serieus nemen en bereid zijn meer te betalen.
Met professionele zoekmachineoptimalisatie vanaf €299 per maand trek je klanten aan die echt zoeken naar jouw product. Deze klanten zijn minder prijsgevoelig dan mensen die alleen maar rondkijken.
Een webshop vanaf €999 opent nieuwe verkoopkanalen. Online kun je vaak hogere marges rekenen omdat je minder personeelskosten hebt. Klanten kunnen 24/7 bestellen zonder dat jij er bent.
Online marketing vanaf €249 per maand richt zich op de juiste doelgroep. In plaats van breed adverteren, bereik je mensen die echt interesse hebben. Dat verhoogt je conversie en marge per klant.
We leveren de eerste versie van je website binnen 48 uur. Sneller online betekent sneller omzet. En je betaalt pas na oplevering, dus geen risico vooraf.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede marge voor mijn bedrijf?
Dat hangt af van je sector en bedrijfsmodel. Dienstverlening heeft vaak 50-80% marge, retail 20-50%, en productie 10-30%. Belangrijk is dat je alle kosten dekt én ruimte houdt voor groei.
Kan ik mijn marge verhogen zonder klanten te verliezen?
Ja, door meer waarde te bieden. Betere service, snellere levering, of unieke producten rechtvaardigen hogere prijzen. Goede online marketing helpt om je meerwaarde duidelijk te communiceren.
Hoe bereken ik mijn marge?
Bruto marge = (verkoopprijs - inkoopprijs) / verkoopprijs x 100%. Voor netto marge trek je ook alle andere kosten af. Gebruik een simpele spreadsheet om dit bij te houden per product of dienst.
Bij Framboos passen wij Marge toe voor MKB-bedrijven in Barneveld en heel Nederland.