Marginale kosten zijn de extra kosten die je maakt om één product of dienst meer te verkopen. Het is het verschil tussen wat het je kost om 100 stuks te maken versus 101 stuks. Voor MKB-ondernemers is dit cruciaal om de juiste prijzen te bepalen en winstgevende beslissingen te maken.
Wat is Marginale Kosten?
Marginale kosten zijn simpel gezegd de kosten van één extra eenheid. Stel je verkoopt handgemaakte tassen. Je hebt al je vaste kosten zoals huur, verzekeringen en machines betaald. Nu komt er een klant die nog één tas extra wil. Wat kost het je om die ene extra tas te maken? Dat zijn je marginale kosten.
Dit bestaat meestal uit:
- Materiaalkosten voor dat ene product
- Arbeidstijd voor productie
- Eventuele extra verzendkosten
- Kleine extra kosten zoals verpakking
Je vaste kosten tel je hier niet bij op, want die betaal je toch al. Of je nu 100 of 101 tassen maakt, je huur blijft hetzelfde.
Waarom is Marginale Kosten belangrijk?
Marginale kosten helpen je bij belangrijke bedrijfsbeslissingen. Als een klant vraagt om een flinke korting, kun je berekenen of je er nog steeds aan verdient. Zolang de prijs boven je marginale kosten ligt, maak je nog steeds winst op die extra verkoop.
Het helpt je ook bij prijsstrategie. Als je weet wat één extra product kost, kun je slimmere prijzen bepalen. Vooral bij grote orders of speciale aanbiedingen is dit handig.
Ook voor online marketing is dit relevant. Als je weet hoeveel een extra verkoop je oplevert, kun je berekenen hoeveel je maximaal mag uitgeven aan advertenties per nieuwe klant.
Hoe werkt Marginale Kosten in de praktijk?
Laten we een praktijkvoorbeeld nemen. Je runt een lokale bakkerij in Barneveld. Je vaste kosten zijn €2000 per maand (huur, personeel, verzekeringen). Je bakt normaal 1000 broden per maand.
Nu komt er een hotel dat 100 extra broden per week wil, maar alleen tegen een flinke korting. Je normale broodprijs is €3, maar ze willen maar €1,50 betalen.
Je marginale kosten per brood zijn:
- Bloem, gist, zout: €0,80
- Extra arbeid: €0,30
- Verpakking: €0,10
- Totaal: €1,20 per brood
Ook al is €1,50 veel minder dan je normale prijs, je verdient nog steeds €0,30 per brood. Op 400 extra broden per maand is dat €120 extra winst.
Marginale Kosten en Framboos
Bij Framboos gebruiken we marginale kosten om slimme keuzes te maken voor onze MKB-klanten. Onze moderne websites vanaf €499 hebben lage marginale kosten per extra pagina - daarom kunnen we extra pagina's aanbieden voor maar €100 per stuk.
Voor onze SEO-diensten vanaf €299 per maand geldt hetzelfde principe. Eenmaal opgezet, kosten extra optimalisaties relatief weinig tijd. Daardoor kunnen we betaalbare maandprijzen aanbieden zonder kwaliteit in te boeten.
Dit concept passen we ook toe bij webshops vanaf €999. De basis-setup kost de meeste tijd, maar aanpassingen en uitbreidingen hebben lagere marginale kosten. Zo houden we je kosten beheersbaar.
Veelgestelde vragen
Zijn marginale kosten hetzelfde als variabele kosten?
Nee, hoewel ze verwant zijn. Variabele kosten veranderen met je totale productie. Marginale kosten zijn specifiek de kosten van één extra eenheid. Variabele kosten kijken naar het geheel, marginale kosten naar die ene extra.
Wanneer moet ik geen opdracht aannemen onder de normale prijs?
Doe dit alleen als je overcapaciteit hebt en de prijs boven je marginale kosten ligt. Pas op dat je bestaande klanten niet gaan zeuren over verschillende prijzen. En zorg dat het een uitzondering blijft, niet de regel.
Hoe bereken ik marginale kosten voor dienstverlening?
Bij dienstverlening zijn je marginale kosten vooral tijd en eventuele extra materiaalkosten. Als je een extra adviesgesprek geeft, zijn je marginale kosten de tijd die je erin steekt plus eventuele reiskosten. Je kantoorhuur en andere vaste kosten tel je niet mee.
Bij Framboos passen wij Marginale Kosten toe voor MKB-bedrijven in Barneveld en heel Nederland.