OMTM (One Metric That Matters) is het belangrijkste getal dat je bedrijfsgroei meet. Door je te focussen op één kernmetriek in plaats van tientallen verschillende cijfers, krijg je meer grip op wat echt werkt voor jouw bedrijf. Dit helpt je sneller betere beslissingen te nemen.
Wat is Omtm?
OMTM staat voor "One Metric That Matters" - letterlijk vertaald: de ene metriek die ertoe doet. Het is een strategie waarbij je uit alle beschikbare cijfers één hoofdmetriek kiest die het beste weergeeft hoe jouw bedrijf groeit.
In plaats van te verdrinken in honderden statistieken - van websitebezoekers tot social media likes - richt je je op dat ene getal dat er echt toe doet. Voor een webshop kan dat bijvoorbeeld de maandelijkse omzet zijn. Voor een accountantskantoor het aantal nieuwe klanten per kwartaal.
Het punt is niet dat andere cijfers onbelangrijk zijn. Maar door je hoofdfocus op één metriek te leggen, voorkom je dat je verdwaalt in data die er niet toe doet voor je groei.
Waarom is Omtm belangrijk?
Veel ondernemers maken de fout dat ze te veel verschillende dingen tegelijk willen meten. Je website heeft meer bezoekers, je Instagram groeit, je e-maillijst wordt langer - maar ondertussen blijft je omzet hetzelfde. Dat is frustrerend en inefficiënt.
Met een OMTM krijg je helderheid. Je weet precies waar je naartoe werkt en of je activiteiten daadwerkelijk bijdragen aan je doel. Dit heeft drie grote voordelen:
Ten eerste bespaar je tijd. Je hoeft niet meer urenlang rapporten door te spitten. Je kijkt naar je OMTM en weet meteen hoe het ervoor staat.
Ten tweede neem je betere beslissingen. Als een marketingactiviteit je OMTM niet verbetert, kun je stoppen en iets anders proberen. Zo verspil je geen budget aan dingen die niet werken.
Ten derde motiveert het je team. Iedereen snapt wat het doel is en kan daar samen naartoe werken.
Hoe werkt Omtm in de praktijk?
Het kiezen van je OMTM begint bij je bedrijfsdoel. Vraag jezelf af: wat is het belangrijkste wat mijn bedrijf dit jaar moet bereiken? Meer omzet? Meer klanten? Bekendheid opbouwen?
Voor een beginnend bedrijf kan de OMTM het aantal nieuwe klanten per maand zijn. Voor een gevestigde onderneming misschien de maandelijkse terugkerende omzet. Een B2B-bedrijf kiest vaak voor het aantal leads, terwijl een consultant focust op de gemiddelde projectwaarde.
Belangrijk is dat je OMTM:
- Meetbaar is (concrete cijfers)
- Beïnvloedbaar is (je kunt er iets aan doen)
- Relevant is voor je bedrijfsdoel
- Niet te vaak verandert (geef het minimaal 3 maanden)
Stel je OMTM is "aantal nieuwe klanten per maand". Dan ga je al je marketing hierop afstemmen. Je SEO-strategie richt je op zoekwoorden die koopgerede bezoekers aantrekken. Je sociale media posts focussen op vertrouwen opbouwen. Je website optimaliseert je voor conversies.
Omtm en Framboos
Bij Framboos helpen we MKB-bedrijven hun OMTM te identificeren en te verbeteren. We beginnen altijd met de vraag: wat wil je bereiken met je online aanwezigheid?
Voor veel van onze klanten is de OMTM "meer gekwalificeerde leads via de website". Dan bouwen we niet zomaar een mooie website vanaf €499, maar een website die bezoekers omzet in potentiële klanten.
We koppelen alle online activiteiten aan jouw OMTM. Onze online marketing vanaf €299 per maand richt zich volledig op het verbeteren van dat ene belangrijke getal. Of het nu gaat om zoekmachineoptimalisatie, content marketing of advertenties - alles draait om jouw kernmetriek.
Veel ondernemers denken dat ze meer websitebezoekers nodig hebben. Maar als je OMTM "omzet via webshop" is, dan is het belangrijker om je webshop vanaf €999 zo in te richten dat bezoekers ook daadwerkelijk kopen.
We leveren maandelijks een helder rapport waarin je OMTM centraal staat. Geen ingewikkelde grafieken met twintig verschillende statistieken, maar een duidelijk overzicht van je vooruitgang.
Veelgestelde vragen
Kan ik meerdere OMTM's hebben?
Nee, dat gaat tegen het principe in. Het hele punt van OMTM is focus. Je kunt wel verschillende metrics bijhouden, maar er is er maar één die écht telt. Anders verdwijn je weer in de chaos van te veel cijfers.
Hoe vaak moet ik mijn OMTM veranderen?
Geef je OMTM minimaal drie maanden de tijd. Vaak zie je pas na een paar maanden of je strategie werkt. Te vaak wisselen zorgt ervoor dat je nooit echt vooruitgang boekt. Wissel alleen als je bedrijfsfase fundamenteel verandert.
Wat als mijn OMTM niet verbetert?
Dan is het tijd om je aanpak te herzien, niet je OMTM. Analyseer waarom het niet werkt: ligt het aan je product, je marketing, je website, of iets anders?